Se você investe em tráfego pago ou produz conteúdo digital para atrair clientes, provavelmente já ouviu falar de landing page — ou página de aterrissagem, em português. Mas será que você entende de fato qual o papel dela no funil de vendas e por que ela pode ser decisiva para o sucesso (ou fracasso) da sua estratégia?
Neste artigo, vamos explicar o que é uma landing page, como ela se encaixa em cada etapa do funil e por que empresas que desejam resultados reais não podem ignorá-la. Continue a leitura!
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O que é uma landing page?
A landing page é uma página criada com um único objetivo: converter o visitante em lead ou cliente. Diferente do site institucional, que costuma ser mais genérico e informativo, a landing page é direta, objetiva e construída com foco total em gerar ação — seja preencher um formulário, solicitar um orçamento, baixar um material ou realizar uma compra.
Ela é o destino ideal de campanhas de mídia paga, ações de e-mail marketing e até posts nas redes sociais com objetivo de conversão.
Onde a landing page entra no funil de vendas?
O funil de vendas é dividido, basicamente, em três etapas: topo, meio e fundo. A landing page pode ser usada em todas elas, desde que o conteúdo e o objetivo estejam alinhados com o momento do lead.
1. Topo de funil (atração)
Nesta etapa, o visitante ainda está descobrindo o problema ou a necessidade que tem. Aqui, a landing page pode oferecer algo de valor em troca de um contato, como:
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E-books
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Infográficos
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Checklists
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Webinars
O foco é atrair e captar leads qualificados para começar o relacionamento com a marca.
2. Meio de funil (consideração)
Agora o lead já reconhece o problema e começa a buscar soluções. As landing pages de meio de funil costumam oferecer:
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Materiais mais aprofundados
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Estudos de caso
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Simuladores
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Consultorias gratuitas
A ideia é nutrir esse lead, educando-o e mostrando que sua empresa pode ser a melhor escolha.
3. Fundo de funil (decisão)
É o momento de fechar negócio. Aqui, a landing page tem papel essencial para eliminar objeções e encorajar a conversão. Exemplos:
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Página para solicitar orçamento
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Página com prova social (depoimentos, cases de sucesso)
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Página com oferta direta de produto/serviço
Quanto mais simples, direto e persuasivo o conteúdo, maior a taxa de conversão.
O que uma boa landing page precisa ter?
Não basta criar qualquer página. Uma landing page de alta performance precisa ser estrategicamente construída com os seguintes elementos:
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Título forte e direto, que capture a atenção do usuário imediatamente
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Subtítulo que complemente a proposta de valor
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Imagem ou vídeo que ilustre o benefício ou solução
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Texto persuasivo, com foco nos ganhos que o visitante terá
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Prova social (depoimentos, avaliações, clientes atendidos)
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Formulário simples, com campos essenciais
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Call to action (CTA) claro e destacado
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Design limpo e responsivo, principalmente para mobile
Por que sua empresa precisa de boas landing pages?
Investir em anúncios sem ter uma boa landing page é como convidar alguém para sua loja e deixá-la trancada. Muitas vezes, o problema não está no tráfego, mas na baixa taxa de conversão da página.
Empresas que utilizam landing pages bem estruturadas conseguem:
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Reduzir o custo por lead (CPL)
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Aumentar o retorno sobre investimento (ROI)
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Melhorar a experiência do usuário
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Aumentar a previsibilidade nas vendas
Se você quer transformar visitantes em oportunidades reais de negócio, a landing page não é opcional — é essencial.
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Na Agência Aláfia, somos especialistas em estratégias de marketing digital com foco em performance. Criamos landing pages otimizadas, personalizadas e alinhadas ao seu funil de vendas, ajudando sua empresa a converter mais e vender melhor.
