O LinkedIn se tornou essencial para empresas B2B, destacando-se como a rede social mais eficiente para conversão de leads. De acordo com dados da HubSpot, a plataforma apresenta uma taxa média de conversão de leads de 2,74%, bem superior ao Twitter (0,69%) e ao Facebook (0,77%).
Neste artigo, você verá como utilizar o LinkedIn estrategicamente para gerar autoridade, captar leads qualificados e otimizar resultados continuamente. Vamos lá? Confira a seguir!
Leia também: Como as redes sociais podem impulsionar a geração de leads B2B
Por que investir no LinkedIn para negócios B2B?
Com mais de um terço dos profissionais globais ativos na plataforma, incluindo um número significativo de tomadores de decisão, o LinkedIn oferece um ambiente único para gerar leads de alta qualidade. Por isso, ele é especialmente eficiente no universo Business to Business (B2B).
Veja algumas razões fundamentais para investir na plataforma:
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Networking qualificado: diferente de outras redes sociais, no LinkedIn você se conecta diretamente com profissionais que estão em posições estratégicas de decisão.
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Geração de autoridade: o LinkedIn é uma plataforma ideal para mostrar expertise e consolidar a autoridade da sua marca.
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Credibilidade empresarial: uma presença forte no LinkedIn transmite uma imagem positiva e confiável da empresa, essencial para atrair novos clientes e parcerias estratégicas.
- Autoridade e relacionamento: publicar e compartilhar conteúdo no LinkedIn impacta diretamente o ciclo de compras, considerando que 60% da jornada de compra ocorre antes mesmo do contato com um vendedor.
- Foco no público profissional: conteúdos publicados no LinkedIn recebem, em média, 6 vezes mais visualizações que páginas com vagas de emprego.
Como gerar autoridade no LinkedIn?
Construir autoridade na plataforma requer estratégia, consistência e um conteúdo que realmente faça sentido para o seu público-alvo. Confira alguns passos essenciais:
1. Otimize seu perfil empresarial
Antes de tudo, seu perfil empresarial precisa estar bem estruturado e atualizado. Para isso:
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Preencha todos os campos disponíveis com informações detalhadas e estratégicas.
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Utilize palavras-chave que seu público buscaria, ajudando a aumentar a visibilidade.
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Não se esqueça de incluir links para o site e outros canais importantes da sua empresa.
2. Crie conteúdos “Big Rock”
Esses conteúdos oferecem grande valor agregado, como eBooks, guias completos, relatórios, webinars e pesquisas detalhadas. Eles incentivam os usuários a fornecerem dados de contato para acessá-los.
3. Fragmentação estratégica do conteúdo
Divida seu conteúdo “Big Rock” em formatos menores, como:
- Infográficos
- Vídeos curtos
- Podcasts
- Slideshares
- Posts em blogs
Esses formatos ajudam a ampliar o alcance e atraem diferentes segmentos do seu público-alvo.
Como captar leads qualificados no LinkedIn?
Além de autoridade, o LinkedIn é uma fonte valiosa para captação de leads. Aqui estão estratégias eficazes para transformar seguidores em clientes:
1. Utilize LinkedIn Ads
O LinkedIn Ads é uma poderosa ferramenta que permite segmentar anúncios diretamente para decisores estratégicos. É possível direcionar sua mensagem para:
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Cargos específicos (gerentes, diretores, CEOs)
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Indústrias ou setores econômicos definidos
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Localização geográfica detalhada
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Empresas específicas que você deseja prospectar
Essas funcionalidades garantem que sua mensagem chegue exatamente para quem importa.
2. Aplique estratégias de Social Selling
Social Selling significa usar o LinkedIn para identificar, conectar-se e criar relacionamento com leads potenciais antes mesmo de abordá-los diretamente para uma venda.
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Identifique prospects e estude suas necessidades.
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Inicie contato oferecendo conteúdos de valor, que possam ajudar na resolução de problemas específicos.
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Construa relacionamento gradualmente até o momento ideal para uma abordagem comercial direta.
3. Capte leads com Sponsored Content
O Sponsored Content do LinkedIn é a ferramenta ideal para alcançar e captar leads qualificados:
1. Conteúdo atrativo
- Use imagens nítidas e títulos curtos, atraentes e objetivos.
- Evite abordagem agressiva de vendas e textos longos. Prefira introduções breves e diretas (aproximadamente 140 caracteres).
2. Segmentação adequada
Utilize a segmentação avançada do LinkedIn para direcionar sua mensagem ao público certo:
- Teste múltiplas versões para diferentes cargos, como CMOs, Diretores de Marketing e Especialistas em Mídias Sociais.
- Evite segmentação excessivamente restrita para não perder potenciais influenciadores da decisão de compra.
3. Páginas de destino otimizadas
Após o clique no conteúdo patrocinado, garanta:
- Páginas responsivas para dispositivos móveis, que representam cerca de 70% dos acessos ao Sponsored Content.
- Formulários breves solicitando apenas informações essenciais (nome, e-mail, telefone).
- Chamadas à ação claras e convincentes.
Avalie e aperfeiçoe continuamente sua estratégia
Como toda estratégia de marketing digital, é fundamental acompanhar métricas e resultados. Observe quais conteúdos trazem maior retorno, quais campanhas têm maior conversão e otimize continuamente seu plano de ação no LinkedIn.
Algumas métricas importantes para acompanhar são:
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Número e qualidade de conexões e seguidores
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Taxa de interação com publicações
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Número de leads captados mensalmente
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Custo por lead nas campanhas patrocinadas
Com essa abordagem estratégica, sua empresa será capaz de não só gerar autoridade como também captar leads altamente qualificados, acelerando o crescimento dos negócios.
