O Google Ads é uma das ferramentas mais poderosas do marketing digital. Ele permite que empresas de todos os portes alcancem seu público-alvo com precisão, aparecendo nos primeiros resultados de busca no momento em que os consumidores estão mais propensos a comprar. No entanto, apesar do enorme potencial, muitas campanhas não geram o retorno esperado por causa de erros estratégicos que podem — e devem — ser evitados.
Se você já anunciou no Google Ads e sentiu que estava “jogando dinheiro fora”, talvez esteja cometendo um ou mais dos erros que vamos mostrar a seguir. Veja quais são os três equívocos mais comuns ao anunciar no Google Ads e como corrigi-los.
Leia também: O que é CRO (Conversion Rate Optimization) e qual é o seu papel no marketing digital?
1. Não segmentar corretamente o público
Um dos erros mais graves (e comuns) ao usar o Google Ads é não aproveitar a segmentação da forma correta. Anunciar para um público genérico, sem critérios claros de localização, interesses, intenção de compra ou palavras-chave específicas, é uma receita para o desperdício.
Por exemplo, imagine uma empresa de serviços de impermeabilização em São Paulo que anuncia para todo o Brasil. Isso pode gerar muitos cliques, mas com baixíssima conversão, pois a maior parte do tráfego não será qualificada.
Como resolver?
Use filtros como:
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Localização geográfica precisa (cidade, raio ou CEP)
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Palavras-chave negativas para evitar cliques irrelevantes
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Segmentação por dispositivos (celular ou desktop)
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Agendamento de horários e dias da semana mais relevantes
O segredo está em anunciar para quem realmente importa, ou seja, para quem está mais perto de converter.
2. Criar anúncios genéricos e com baixa relevância
Outro erro comum é criar anúncios genéricos, que não se conectam com a dor ou intenção do usuário. Muitos gestores de tráfego se esquecem de que o Google Ads é, antes de tudo, uma ferramenta que recompensa a relevância. Quanto mais alinhado estiver seu anúncio com o que a pessoa pesquisou, maior a chance de conquistar cliques qualificados — e menor será o custo por clique.
Anúncios mal escritos, sem chamadas claras ou com promessas vagas como “o melhor da região”, não se destacam na concorrência. E o pior: podem reduzir o Índice de Qualidade do seu anúncio, o que faz você pagar mais caro para aparecer.
Como resolver?
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Use palavras-chave no título e na descrição
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Foque na proposta de valor real (entrega rápida, parcelamento, avaliação gratuita)
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Faça testes A/B com diferentes textos para entender o que performa melhor
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Inclua extensões de anúncio (ligação, localização, preços, etc.)
Se os seus anúncios não se destacam, eles desaparecem. Por isso, invista tempo e estratégia na criação das mensagens.
3. Ignorar a estrutura da página de destino (landing page)
Você pode ter o melhor anúncio do mundo, mas se o usuário clicar e cair em uma página lenta, confusa ou sem chamada para ação, todo o investimento vai por água abaixo. Uma landing page mal estruturada é um dos maiores gargalos de conversão — e muitos gestores nem percebem isso.
O Google analisa a experiência na página de destino como critério para ranquear os anúncios. Portanto, se sua página não for clara, rápida e otimizada, sua campanha pode ser penalizada.
Como resolver?
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Use páginas com carregamento rápido (otimizadas para mobile)
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Foque em um único objetivo (captar lead, vender, agendar reunião etc.)
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Destaque benefícios reais e use CTAs chamativos (botões de ação claros)
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Evite excesso de informações e distrações
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Se você identificou algum desses erros na sua campanha, saiba que está longe de ser o único. A boa notícia é que com a estratégia certa, é possível transformar campanhas ineficazes em máquinas previsíveis de geração de leads e vendas.
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